Negocierea salariului este una dintre cele mai importante abilități de carieră pe care o poți dezvolta. Ofertele salariale sunt adesea punctul de plecare pentru ceea ce urmează să fie câțiva ani de muncă, motiv pentru care este crucial să îți valorifici cât mai bine momentul negocierii.
Din păcate, multe persoane evită sau se simt inconfortabil să negocieze, de teamă să nu piardă oferta sau să creeze tensiuni cu angajatorul. Totuși, o negociere bine gândită și pregătită poate aduce beneficii financiare semnificative pe termen lung și îți poate îmbunătăți poziția profesională.
1. Pregătirea este cheia succesului
Înainte de a intra într-o negociere salarială, trebuie să fii bine pregătit. Aceasta nu înseamnă doar să ai o cifră în minte, ci și să îți cunoști bine valoarea și să ai argumente solide pentru a susține cererea ta.
Cercetează piața
Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faci este să cercetezi nivelul salariilor pentru poziția pe care o ocupi sau la care aspiri. Folosește resurse precum platforme online de joburi, studii salariale și discuții cu alți profesioniști din industrie pentru a înțelege intervalul salarial tipic în domeniul tău. Această informație te va ajuta să stabilești o cerere realistă și justificată.
Evaluează-ți competențele
Fii sincer cu tine însuți cu privire la experiența și competențele tale. Gândește-te cum te diferențiezi de alți candidați și ce aduci în plus în echipa în care lucrezi sau în cea în care vrei să te angajezi. Realizările concrete, certificările suplimentare și expertiza dobândită în proiecte importante sunt aspecte care îți pot întări poziția în negociere.
2. Abordează negocierea cu încredere
Încrederea este un element esențial atunci când negociezi un salariu mai mare. Dacă te arăți nesigur sau ezitant, angajatorul poate interpreta acest lucru ca pe o lipsă de pregătire sau de merit. În schimb, dacă abordezi discuția cu fermitate și profesionalism, îți vei crește șansele de succes.
Exersează negocierea
O bună tehnică pentru a câștiga încredere este să exersezi negocierea înainte de întâlnire. Poți face acest lucru cu un prieten sau coleg de încredere, care să îți ofere feedback despre cum îți prezinți argumentele. Repetarea discuției îți va permite să îți rafinezi mesajul și să te obișnuiești cu potențialele contraargumente.
Nu te subestima
În multe cazuri, candidații sau angajații sunt tentați să accepte prima ofertă primită, din teama de a nu pierde ocazia. Cu toate acestea, este important să nu te subestimezi. Dacă ai făcut cercetările necesare și știi că valoarea ta pe piață este mai mare, nu te teme să îți susții poziția.
3. Argumentează-ți cererea
Unul dintre cele mai importante aspecte ale negocierii salariale este modul în care îți prezinți cererea. Nu este suficient să ceri pur și simplu o sumă mai mare; trebuie să ai motive bine argumentate pentru a justifica de ce meriți acea creștere salarială.
Concentrează-te pe realizări
În loc să te concentrezi exclusiv pe nevoile tale financiare personale, este mai eficient să îți axezi argumentele pe valoarea pe care o aduci companiei. Prezintă exemple concrete de proiecte de succes la care ai contribuit, obiective atinse sau îmbunătățiri implementate. Aceste exemple arată cum efortul tău a contribuit la succesul organizației, justificând astfel o recompensă financiară mai mare.
Discută despre viitor
O altă tehnică eficientă este să te orientezi către viitor. Explică angajatorului cum intenționezi să continui să aduci valoare companiei și să contribui la dezvoltarea acesteia. Arată-ți disponibilitatea de a te implica în noi proiecte, de a prelua responsabilități suplimentare sau de a-ți dezvolta noi competențe care să fie utile pentru organizație. Acest tip de abordare îți poate oferi un avantaj important în discuție.
4. Fii flexibil
Chiar dacă salariul este principala preocupare, o negociere salarială nu se limitează doar la bani. În cazul în care compania nu poate oferi suma dorită, poți lua în considerare alte beneficii care să compenseze diferența.
Discută despre beneficii
Beneficiile non-financiare pot include, printre altele, zile suplimentare de concediu, program de lucru flexibil, acoperirea costurilor pentru cursuri de perfecționare sau asigurări medicale. Acestea pot fi avantaje valoroase pe termen lung și îți pot îmbunătăți calitatea vieții profesionale și personale.
Nu exclude avansările ulterioare
Dacă nu obții imediat salariul dorit, poți încerca să stabilești un plan de revizuire salarială la un termen convenit, de exemplu, după șase luni sau un an. În acest mod, ai șansa de a-ți demonstra valoarea și de a reveni la discuția privind o mărire salarială în viitorul apropiat.
5. Fii pregătit să accepți sau să refuzi
O negociere poate avea mai multe rezultate. Dacă angajatorul îți oferă ceea ce ai cerut sau aproape de această sumă, trebuie să fii pregătit să accepți oferta într-un mod profesionist și să închei discuția pe un ton pozitiv.
Evaluarea ofertei finale
În cazul în care oferta nu se ridică la așteptările tale, trebuie să te întrebi dacă ești dispus să accepți un compromis sau dacă ești pregătit să refuzi și să cauți alte oportunități. În unele cazuri, refuzul poate fi o decizie strategică, mai ales dacă știi că merită să aștepți o oportunitate mai bună.
